⏱️ Durée
21 heures (3 jours)
👥 Effectif
1 à 8 participants
🎯 Public visé
Commerciaux, dirigeants, indépendants, responsables marketing B2B
📋 Prérequis
Avoir un compte LinkedIn personnel actif
💰 Tarif HT
À partir de 2 400€ HT
📅 Délai d'accès
15 jours minimum
🎯 Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, le participant sera capable de :
- Optimiser son profil LinkedIn pour générer de la visibilité
- Construire une stratégie de contenu pertinente et régulière
- Identifier et contacter ses prospects idéaux
- Maîtriser les techniques de social selling et de prospection
- Analyser ses performances et améliorer son taux de conversion
📚 Programme détaillé
📌 Jour 1 — Optimisation du profil et stratégie
- Audit du profil et identité professionnelle
- Photo, bannière, titre et résumé impactants
- Section "À propos" orientée valeur ajoutée
- Expériences, compétences et recommandations
- Définir sa cible et sa proposition de valeur
📌 Jour 2 — Création de contenu
- Les formats LinkedIn : posts, articles, vidéos, carrousels
- Calendrier éditorial et ligne éditoriale
- Techniques d'écriture engageante (hooks, structure)
- Hashtags, mentions et engagement
- Outils d'aide à la création
📌 Jour 3 — Prospection et social selling
- Recherche avancée et Sales Navigator
- Invitations et messages personnalisés
- Séquences de prospection multi-étapes
- Conversion en rendez-vous
- Tableaux de bord et KPIs
- Plan d'action personnalisé
🛠️ Moyens et méthodes pédagogiques
Salle équipée d'ordinateurs avec accès internet OU formation à distance via Teams. Support de cours numérique. Mise en pratique sur le compte LinkedIn de chaque stagiaire.
📊 Modalités d'évaluation
QCM de positionnement. Exercices pratiques par module. Évaluation finale : audit complet du profil + stratégie de prospection personnalisée présentée. Attestation de fin de formation.
📈 Suivi et indicateurs
Émargement par demi-journée. Évaluation à chaud et à froid (3 mois) avec mesure du nombre de leads générés.
♿ Accessibilité PSH
Locaux et formation accessibles PSH. Référent handicap : contact@readytolearn.fr.
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